AI大模型应用落地商业化突围专访：阶跃星辰副总裁李璟谈创业公司发展路径
说起现在的AI大模型赛道，不少人都会有同一个感觉：概念炒得热，真能赚到钱落地的项目没几个。从2023年年初开始，大模型创业潮涌进来一波又一波人，资本追着投，媒体追着报，可走到现在，大部分创业公司还在找商业化方向，要么卡在技术落地难，要么困在没钱烧的死循环里。
前不久我跟阶跃星辰的副总裁李璟聊了聊，作为一家成立不到三年的大模型创业公司，他们怎么走过来，又怎么找商业化的突围路径，里面的经验其实能给很多同赛道的创业者做参考。
李璟说，刚成立的时候，他们也跟大部分创业公司一样，想过先做通用大模型，拼参数拼算力，跟互联网巨头抢风头。跑了几个月就发现不对，巨头手里有源源不断的算力投入，有现成的用户流量池，创业公司跟在后面拼烧钱，拼到最后要么被收购，要么没钱了直接死掉，根本没有活路。
想明白这点之后，他们马上转了方向，不跟巨头拼通用能力，转头扎进垂直场景找落地机会。很多人说垂直场景容量小，赚不到大钱，但李璟不这么看。对创业公司来说，先活下来，再谈做大，比什么都重要。你先在一个小场景里跑通商业化，赚到真金白银，再慢慢往外扩，总比拿着一堆漂亮的技术参数，找不到地方赚钱要实在。
阶跃星辰选的第一个核心方向是文娱内容生产，这个场景说起来大家都不陌生。现在不管是长短视频，还是网文、直播，内容创作者都缺效率，一个好脚本改十几遍，剪视频找素材要花大半天，普通小创作者根本没那么多时间精力。大模型刚好能补上这个缺口，不是说要代替创作者，而是帮创作者把重复的脏活累活干了，让创作者把精力放在创意本身。
他们推的第一个To C产品就是语音互动聊天，上线没多久就拿到了不少自然流量，用户留存在同类型产品里算很高的。李璟说，一开始他们也没想着一下子就卖爆，就是靠着用户的真实反馈一点点调产品。很多用户说想要更个性化的人设，他们就花了几个月优化人设生成的能力，现在用户只要输入几句话，就能生成一个符合自己喜好的对话角色，不少用户已经把这个产品当成日常树洞用了。
说到商业化，李璟提到最多的一个词就是「小步快跑」。很多创业公司拿到融资，就想着一下子铺全渠道，砸广告拉用户，最后钱烧完了，用户留存上不去，还是死路一条。阶跃星辰从一开始就控制获客成本，不砸天价广告，就是靠用户口碑自然传播，先把愿意付费的核心用户服务好，再慢慢扩规模。现在他们的付费用户复购率能做到百分之四十多，这个数据放在To C的AI产品里已经相当不错了。
除了To C，他们也在做To B的项目，不过跟很多大模型公司什么订单都接不一样，他们只接跟自己技术优势匹配的文娱类项目。比如给国内一家大的网文平台做内容辅助生成工具，帮作者攒大纲、写开头、润色文字，现在平台里已经有几万作者在用这个工具，反应都很不错。还有给影视公司做脚本的多版本生成，一个核心创意，大模型能快速出十几个不同方向的脚本，帮策划团队省了好多 brainstorm 的时间。
李璟说，很多人问他，大模型创业公司最大的坑是什么。他的答案是「被概念绑架」。很多创业者开口就是通用人工智能，闭口就是AGI，把饼画得很大，就是不落地，到最后，资本不玩了，用户也不买账，剩下一地鸡毛。创业公司本来资源就少，要做的不是去跟风追热点，而是沉下来，找到一个自己能啃下来的场景，把产品做透，让用户愿意掏钱，这才是最实在的。
聊到现在大模型行业的整体环境，李璟也没那么悲观。他说，现在行业挤泡沫是好事，把那些只讲故事不做事的公司挤出去，剩下认真做产品的公司才有机会。之前资本疯投的时候，所有人都盯着大而全，现在冷静下来了，市场才会给真正能解决问题的小公司留出空间。
他还给想入场的创业者提了个醒，不要觉得大模型就是万能的，什么问题都能解决。你拿到一个场景，先想清楚，大模型到底解决了什么原来解决不了的问题？是不是真的能帮用户降本增效？如果只是为了蹭AI热点，把原来的产品换个AI壳子，那早晚要被淘汰。
说到阶跃星辰未来的规划，李璟说，他们还是会扎在文娱这个赛道里，先把这个领域做深做透。现在他们已经在攒新的多模态能力，接下来会把文生图、文生视频的能力整合到现有产品里，给用户提供更完整的内容生产工具。等文娱这边跑稳了，再考虑往其他相关的垂直场景扩，不会一下子就铺得太开。
其实不止AI大模型，任何一个新赛道出来，都会经历这样的过程：一开始蜂拥而上，大家都想分一杯羹，然后泡沫破裂，淘汰掉大部分跟风者，最后剩下的少数玩家，靠着踏实落地慢慢做起来。对大模型创业公司来说，现在的困局不是行业不行了，而是之前大家都飘在天上，现在该落地了。
像阶跃星辰这样不追风口，盯着小场景跑通商业化的路径，说不定就是大部分中小大模型创业公司最好的突围方向。毕竟，能活下去，能持续赚钱，比什么宏大的叙事都重要。
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[Q]：当前AI大模型行业的普遍现状是什么？
[A]：目前AI大模型赛道概念热度高，但真正实现商业化落地的项目很少，多数创业公司要么卡在技术落地难，要么陷入资金不足的困境，行业正处于挤泡沫的阶段。
[Q]：阶跃星辰一开始为什么放弃做通用大模型？
[A]：因为通用大模型需要拼参数、拼算力，互联网巨头有充足的算力投入和现成的用户流量池，创业公司拼烧钱没有优势，最终很难活下去，因此阶跃星辰选择转向垂直场景。
[Q]：阶跃星辰选择了哪个核心垂直方向落地？
[A]：阶跃星辰核心选择了文娱内容生产场景落地，这个场景下内容创作者普遍有提升生产效率的需求，大模型可以帮创作者处理重复工作，解放创作者在创意上的精力。
[Q]：阶跃星辰的To C产品发展情况如何？
[A]：阶跃星辰的首款To C产品是语音互动聊天，上线后就获得了不少自然流量，用户留存较高，还根据用户反馈逐步优化了个性化人设生成能力，目前已有不少稳定用户，付费用户复购率能达到40%以上。
[Q]：阶跃星辰做To B业务有什么特点？
[A]：和很多大模型公司什么订单都接不同，阶跃星辰只接和自身技术优势匹配的文娱类项目，比如给网文平台做内容辅助生成工具、给影视公司做脚本多版本生成，已经有不少创作者在使用相关工具，反馈不错。
[Q]：李璟认为大模型创业公司最大的坑是什么？
[A]：李璟认为大模型创业公司最大的坑是被概念绑架，很多创业者只会画饼讲宏大概念，不落地做产品，最终资本撤场、用户不买账，只能走向失败。
[Q]：当前大模型行业挤泡沫是好事还是坏事？
[A]：李璟认为挤泡沫是好事，挤掉只讲故事不做事的公司后，认真做产品的公司才能获得更多机会，市场冷静下来后，也会给能真正解决问题的小公司留出发展空间。
[Q]：阶跃星辰未来的发展规划是什么？
[A]：阶跃星辰未来还是会深耕文娱赛道，把该领域做透，接下来会整合文生图、文生视频的多模态能力，完善现有内容生产工具，等业务跑稳后，再考虑向相关垂直场景扩张，不会盲目铺规模。
前不久我跟阶跃星辰的副总裁李璟聊了聊，作为一家成立不到三年的大模型创业公司，他们怎么走过来，又怎么找商业化的突围路径，里面的经验其实能给很多同赛道的创业者做参考。
李璟说，刚成立的时候，他们也跟大部分创业公司一样，想过先做通用大模型，拼参数拼算力，跟互联网巨头抢风头。跑了几个月就发现不对，巨头手里有源源不断的算力投入，有现成的用户流量池，创业公司跟在后面拼烧钱，拼到最后要么被收购，要么没钱了直接死掉，根本没有活路。
想明白这点之后，他们马上转了方向，不跟巨头拼通用能力，转头扎进垂直场景找落地机会。很多人说垂直场景容量小，赚不到大钱，但李璟不这么看。对创业公司来说，先活下来，再谈做大，比什么都重要。你先在一个小场景里跑通商业化，赚到真金白银，再慢慢往外扩，总比拿着一堆漂亮的技术参数，找不到地方赚钱要实在。
阶跃星辰选的第一个核心方向是文娱内容生产，这个场景说起来大家都不陌生。现在不管是长短视频，还是网文、直播，内容创作者都缺效率，一个好脚本改十几遍，剪视频找素材要花大半天，普通小创作者根本没那么多时间精力。大模型刚好能补上这个缺口，不是说要代替创作者，而是帮创作者把重复的脏活累活干了，让创作者把精力放在创意本身。
他们推的第一个To C产品就是语音互动聊天，上线没多久就拿到了不少自然流量，用户留存在同类型产品里算很高的。李璟说，一开始他们也没想着一下子就卖爆，就是靠着用户的真实反馈一点点调产品。很多用户说想要更个性化的人设，他们就花了几个月优化人设生成的能力，现在用户只要输入几句话，就能生成一个符合自己喜好的对话角色，不少用户已经把这个产品当成日常树洞用了。
说到商业化，李璟提到最多的一个词就是「小步快跑」。很多创业公司拿到融资，就想着一下子铺全渠道，砸广告拉用户，最后钱烧完了，用户留存上不去，还是死路一条。阶跃星辰从一开始就控制获客成本，不砸天价广告，就是靠用户口碑自然传播，先把愿意付费的核心用户服务好，再慢慢扩规模。现在他们的付费用户复购率能做到百分之四十多，这个数据放在To C的AI产品里已经相当不错了。
除了To C，他们也在做To B的项目，不过跟很多大模型公司什么订单都接不一样，他们只接跟自己技术优势匹配的文娱类项目。比如给国内一家大的网文平台做内容辅助生成工具，帮作者攒大纲、写开头、润色文字，现在平台里已经有几万作者在用这个工具，反应都很不错。还有给影视公司做脚本的多版本生成，一个核心创意，大模型能快速出十几个不同方向的脚本，帮策划团队省了好多 brainstorm 的时间。
李璟说，很多人问他，大模型创业公司最大的坑是什么。他的答案是「被概念绑架」。很多创业者开口就是通用人工智能，闭口就是AGI，把饼画得很大，就是不落地，到最后，资本不玩了，用户也不买账，剩下一地鸡毛。创业公司本来资源就少，要做的不是去跟风追热点，而是沉下来，找到一个自己能啃下来的场景，把产品做透，让用户愿意掏钱，这才是最实在的。
聊到现在大模型行业的整体环境，李璟也没那么悲观。他说，现在行业挤泡沫是好事，把那些只讲故事不做事的公司挤出去，剩下认真做产品的公司才有机会。之前资本疯投的时候，所有人都盯着大而全，现在冷静下来了，市场才会给真正能解决问题的小公司留出空间。
他还给想入场的创业者提了个醒，不要觉得大模型就是万能的，什么问题都能解决。你拿到一个场景，先想清楚，大模型到底解决了什么原来解决不了的问题？是不是真的能帮用户降本增效？如果只是为了蹭AI热点，把原来的产品换个AI壳子，那早晚要被淘汰。
说到阶跃星辰未来的规划，李璟说，他们还是会扎在文娱这个赛道里，先把这个领域做深做透。现在他们已经在攒新的多模态能力，接下来会把文生图、文生视频的能力整合到现有产品里，给用户提供更完整的内容生产工具。等文娱这边跑稳了，再考虑往其他相关的垂直场景扩，不会一下子就铺得太开。
其实不止AI大模型，任何一个新赛道出来，都会经历这样的过程：一开始蜂拥而上，大家都想分一杯羹，然后泡沫破裂，淘汰掉大部分跟风者，最后剩下的少数玩家，靠着踏实落地慢慢做起来。对大模型创业公司来说，现在的困局不是行业不行了，而是之前大家都飘在天上，现在该落地了。
像阶跃星辰这样不追风口，盯着小场景跑通商业化的路径，说不定就是大部分中小大模型创业公司最好的突围方向。毕竟，能活下去，能持续赚钱，比什么宏大的叙事都重要。
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[Q]：当前AI大模型行业的普遍现状是什么？
[A]：目前AI大模型赛道概念热度高，但真正实现商业化落地的项目很少，多数创业公司要么卡在技术落地难，要么陷入资金不足的困境，行业正处于挤泡沫的阶段。
[Q]：阶跃星辰一开始为什么放弃做通用大模型？
[A]：因为通用大模型需要拼参数、拼算力，互联网巨头有充足的算力投入和现成的用户流量池，创业公司拼烧钱没有优势，最终很难活下去，因此阶跃星辰选择转向垂直场景。
[Q]：阶跃星辰选择了哪个核心垂直方向落地？
[A]：阶跃星辰核心选择了文娱内容生产场景落地，这个场景下内容创作者普遍有提升生产效率的需求，大模型可以帮创作者处理重复工作，解放创作者在创意上的精力。
[Q]：阶跃星辰的To C产品发展情况如何？
[A]：阶跃星辰的首款To C产品是语音互动聊天，上线后就获得了不少自然流量，用户留存较高，还根据用户反馈逐步优化了个性化人设生成能力，目前已有不少稳定用户，付费用户复购率能达到40%以上。
[Q]：阶跃星辰做To B业务有什么特点？
[A]：和很多大模型公司什么订单都接不同，阶跃星辰只接和自身技术优势匹配的文娱类项目，比如给网文平台做内容辅助生成工具、给影视公司做脚本多版本生成，已经有不少创作者在使用相关工具，反馈不错。
[Q]：李璟认为大模型创业公司最大的坑是什么？
[A]：李璟认为大模型创业公司最大的坑是被概念绑架，很多创业者只会画饼讲宏大概念，不落地做产品，最终资本撤场、用户不买账，只能走向失败。
[Q]：当前大模型行业挤泡沫是好事还是坏事？
[A]：李璟认为挤泡沫是好事，挤掉只讲故事不做事的公司后，认真做产品的公司才能获得更多机会，市场冷静下来后，也会给能真正解决问题的小公司留出发展空间。
[Q]：阶跃星辰未来的发展规划是什么？
[A]：阶跃星辰未来还是会深耕文娱赛道，把该领域做透，接下来会整合文生图、文生视频的多模态能力，完善现有内容生产工具，等业务跑稳后，再考虑向相关垂直场景扩张，不会盲目铺规模。
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